Praxistaugliches, intensives, effektives Vertriebstraining und Vertriebscoaching für den technischen Vertrieb und beratungsintensiven Verkauf, anstatt Schauspielunterricht für Verkäufer.
 

2 aktuelle Bücher von Karlheinz Pflug

Praktische Verkaufspsychologie

Einfach mehr verkaufen in Business-to-Business und technischem Vertrieb

Zur Vorbereitung einer messe ist es sinnvoll das gesamte Messeteam in einem speziellen Messetraining optimal auf Kundenfang einzustimmen. Sehen Sie dazu folgendes Video.

 

BCT Pflug
Business-Coaching & Training

Karlheinz Pflug Dipl. Wirtschaftsing.FH
Hauptmann-Hoffmann-Str. 25
D-76891 Erlenbach bei Dahn

Fon: +49 (0) 63 98 - 993117
Fax:  +49 (0) 63 98 - 993129
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Hier erfahren Sie
wie Vertriebserfolg entsteht

Was Sie bei einem Verkaufstraining beachten sollten !

Impressum



Vertriebspsychologie

für den technischen Vertrieb und beratungsintensiven Verkauf

 

Vertriebspsychologie-Grundlagen

Menschen verhalten sich nicht logisch, sondern psychologisch.

 "Es menschelt". 

Dies trifft im geschäftlichen Bereich ebenso zu wie im privaten. Und so befasst sich die  Vertriebspsychologie mit der Käufer- und der Verkäuferseite.

Inhalte der Vertriebspsychologie sind  physische, biologische und psychischen Abläufen von Informationsaufnahme und Informationsverarbeitung, die verbale und nonverbale Kommunikation bis hin zur Kaufentscheidung und ihren Folgen. In der Vertriebspsychologie behandeln wir insbesondere auch die Frage was Motivation ist, wie man motiviert und Menschen überzeugen kann.

Vertriebspsychologie  hilft bei Entscheidungen

Die Rolle der Emotionen beim Entscheidungsprozess wird in den allermeisten Fällen unterschätz. Insbesondere technisch orientierte Vertriebsmitarbeiter glauben, dass Entscheidung aufgrund logischer, sachlicher Zusammenhänge getroffen werden - weit gefehlt.

Hier hilft die Einführung in die Vertriebspsychologie, ein besseres Verständnis für den Mensch-Kunde zu bekommen.

Vertriebspsychologie auf der Messe

Wie Sie Ihre Produkte verkaufsorientierter präsentieren, oder wie sie sich auf der Messe darstellen und verhalten müssen, damit Sie überhaupt in Gedächtnis der Besucher bleiben zeigt die Vertriebspsychologie ebenfalls auf.

Gefahr beim Einsatz der Vertriebspsychologie

Selbstverständlich spielt auch  und die Möglichkeit der gezielten Manipulation in der Vertriebspsychologie eine Rolle. In meinen Beratungen und Trainings weise ich zwar auf die verkaufspsychologischen Mittel hin, zeige aber auch auf, wie gefährlich und geschäftsschädigend Manipulation im Umgang mit Kunden sein kann.


 

Geschäfte werden immer zwischen Menschen gemacht, deshalb ist Vertriebspsychologie ein Schlüssel zu mehr Erfolg.
 

 

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Seit 10 Jahren trainiere und berate ich das,  womit ich selbst außerordentlich erfolgreich war und bin. Meine Klienten und Teilnehmer  im Vertriebstraining und Vertriebscoaching gehören zu Unternehmen,  deren Ziel langfristig zufriedene Kunden sind.


Sie fühlen sich hier genau richtig ?

Dann schauen Sie sich in Ruhe um, wie  bisherige Seminarteilnehmer und Auftraggeber mich beurteilen. Dies gibt ihnen Sicherheit. Mein Angebot für Vertriebstraining  ist modular und damit flexibel aufgebaut. Sie können bequem Ihre Seminarreihen zusammenstellen, gerne berate ich Sie dabei. Öffentliche Seminare sind konzipiert für einzelne Teilnehmer. Wie ich vorgehe sehen sie in meinem Konzept und auch was ich Ihnen garantiere.

Ihr persönlicher und individueller Vertriebstrainer

Karlheinz Pflug